而且用财物交换俘虏的事情，古往今来不在少数，至于财物数量，自己必须狮子大开口才行。
于是命人取来笔墨纸砚，亲自写了一封回信：要求卢象升用两万两黄金、二十万两白银、两万匹丝绸、十万石粮食，一万石精盐、一万石茶叶、五千箱瓷器，交换被围困在山上的高起潜和数千明军将士。
书信写好之后，命人用无头箭射到明军那边。
很快的，明军又射回来一封书信，还是卢象升的亲笔，大意是：阿巴泰索要的财物数量太多了，自己这边无法满足，希望减少一些。
阿巴泰立刻写信：自己索要的财物一点也不能减少，否则就攻上小孤山，将被围困的明军斩尽杀绝，而后将书信绑在无头箭上，再次射向了明军那边。
很快的，又一封书信射了回来，大意是：财物的数量，可以按照阿巴泰要求的给，不过明军大营内没有那么多财物，需要半个月时间进行筹措，筹措期间，双方不得动兵，还必须保证被围困明军的生命安全。
阿巴泰再次回信：不动兵、保证安全可以，倒是半个月太长了，自己等不了，最多只给四天时间。
卢象升再回信：四天太短，至少十二天。
……
这般反复讨价还价，最后双方达成约定：八天之后，用财物换人！
约定达成之后，阿巴泰并不放心，担心卢象升暗中搞鬼，于是派出大量的人手，紧盯明军大营的一举一动。
结果发现：明军那边除了派出十几支车队，到周围的州、县中筹集财物，没有任何异动，壕沟、壁垒也全部停工，没有继续修建。
得到禀报之后，阿巴泰放心了许多，同时打定主意：八天之后，等自己收到了财物，就立刻下令攻山，将山上的明军全部消灭掉。
言而无信？
无所谓了！
这是在打仗，又不是在做生意。