丹尼尔·埃克道：“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议，这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台，才能找到想听到的音乐，这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做，想要成功，就必须解决这个市场困境，打造出一家版权库足够多的音乐平台。”
周不器深吸了口气，很是赞叹，“这是抓到核心竞争力了。”
丹尼尔·埃克轻轻点头，“没错，所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头，跟他们签约，拿到足够多的音乐版权。”
马丁·洛伦松补充道：“spotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告，付费计划则是付费会员。”
“语音广告？”
“就是音乐在切换的时候，中间会有一段10秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新，得到了多方的认可。”
“嗯，的确很好！”
周不器又把他们给表扬了一通。
的确，这个模式很创新。
传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。
可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。
既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。
免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。spotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。
再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？
白给的钱都要？
世界上没有这样的道理。
这样一来，spotify就成了划时代的产品，把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库，上线仅1个月，就引爆了市场。