事实上,无论干什么工作,颜值永远都是战斗力。
同样是当试衣模特,有人拍起来像时尚杂志,有人拍出来像寻人启事。
视频里的谢雨佳笑意盈盈,一身典型的水手服上衣,三角巾环在白皙的脖颈周围,腰部以下是纯色百褶裙,小腿裹着黑色长筒袜,脚踩制服鞋。
明明谢雨佳早已是退役女子大生,但一眼望去,她长发飘飘,笑容甜美,再加上青春无敌的穿着,却像是回到了青涩校园无忧时光。
“镜头拉远点,我再看看。”
吕总眼睛一亮,心里很满意。
但他还想换个角度,再看得清楚一点。
谢雨佳不愧是淘女郎出身,165的黄金身高让她能够驾驭几乎所有风格的衣服,天生脸部骨架轮廓柔和,四肢匀称,小脸蛋圆润又饱满。
她的镜头感不像缪可言那样性感热辣,少了几分攻击性,自带一种温婉优雅的气质。
总而言之,她属于连长辈都会一眼喜欢的类型,更深受各年龄层人士的喜爱,堪称完美。
“还真别说,你穿这个确实好看。”
吕锦程凑近屏幕,仔细端详了好一阵,忍不住开口夸了一句。
“好啦,别人夸夸就算了,你也夸.听起来好像是商业互吹。”
谢雨佳走近镜头,摆了摆手,咯咯笑了起来。
她的五官颀长中带着点圆润,眼睛像月牙一样往上翘,就连平日里说话,仿佛也在眼含笑意。
这种美在中式美学里,又被称作雍容华贵,十足的富贵相。
客套一句后,她又说道:“不过说真的,我们卖这种风格的衣服,能有市场吗?”
自己前期做过的市场调研被吕总全部否定,而是选择了一个她完全陌生的赛道,谢雨佳很是好奇。
“你放心,包火的。”
吕锦程笑着留下六个字。
2014年,又被后人称为JK制服元年。
中国的年轻人,对于JK最早的认知来自于日本漫画。
由于国人中学时代的校服,往往都是宽大size的运动服,很难不对日本女高中生的百褶短裙校服充满向往。
从早期的漫画《美少女战士》,到后来的热门小清新电影《恋空》,再到后来的养成系女团鼻祖AKB48
这种白衬衫、领结加格纹裙的日本女高形象,为越来越多的年轻人所熟知,也掀起了JK作为日常穿着的风潮。
从向往到模仿,从模仿到创新,如今JK和Lolita、汉服被人称为“三坑”,在国内已经逐步形成了自己的圈层文化。
吕总是过来人,他不仅亲身经历过JK短时间爆火的盛况,还实打实地做过背调。
这个年代,跑通女装这个大众赛道,要经过极其复杂激烈的竞争。
他虽然手握宣发推广的大杀器,但从零起店,终究也要经历一番摸爬滚打,一段时间沉淀。
可他是重生者,完全不需要去挤千军万马的独木桥。
他只需要洞察趋势,适时找到那条小众细分赛道,一样可以赚得盆满钵满,积累最重要的口碑和原始资金。
当“穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨,当“新消费滔天巨浪”席卷朋友圈。
以JK制服、Lolita、汉服为代表的“破产三姐妹”发于亚文化,生于新媒体,毫无争议地将成为下一代新女装消费的排头兵。
这就是趋势。
相比Lolita和汉服的华丽,JK制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型,作为新一代消费的首个突破口,再合适不过。
想要被大众接受,价格一定得接地气。
JK制服的价格相对于Lolita和汉服来说还算便宜,日制价格在300-500元之间,国产价格在100-300元之间。
所以如果不买校供,即使是学生也能承受得起。
另外一点,汉服可能需要一点古典气质,Lolita个人风格又太过强烈。
JK相比来说会比较贴近生活,贴近日常,至少不会出现被认为是“奇装异服”的现象,属于出街也不会太显眼的百搭款式。
也就是说,每个人身边总有那么几个“JK少女”。
“为什么?伱就对JK制服这么有信心?”
谢雨佳眨了眨眼睛,又追问了一句。
无论是对女装的了解,还是如何去运营一家淘宝店,谢雨佳都算得上行家。
可她完全看不懂吕锦程的这份自信。
投资也好,创业也好,第一准则都是——未虑胜,先虑败!
吕锦程选定这条赛道后,谢雨佳还特意拉着王荣跃,做过一番细致深入的市场分析。
整个电商行业里,卖JK制服的店铺还不足10家!
这么冷门的领域,他到底哪里来的自信?
而且,由于日牌JK制服单价较高,一套均价上千元人民币。
在2014年前后,国内仅存的几家制服店,几乎没有原创能力。
他们通过山寨日牌JK制服的设计起家,以200-300元/套的价格,出售山寨JK制服,积累了早期消费者。
并在“山寨VS正统”矛盾逐渐激化的阶段,迅速转型,做起了国产原创制服设计。
这些店的成分和竞争力,业内人士谢雨佳一看便知。
“有没有一种可能,JK破圈只是时间问题?”
吕锦程笑着说道。
时尚是个大舞台,会不断推陈出新,满足不同人群消费水平、口味的需求。
动漫里穿着衬衫褶裙发丝轻扬的女孩,在午后的课桌上小憩,在上下学的路上打闹,在绿色的草坪上奔跑,在孤独的铁轨上黯然神伤.
这些短暂美好的青春缩影,烙印在这些看似平凡无奇的小裙子上。
事实上,很多人都对JK制服没那么陌生。
但从人们一无所知的概念,变为时下流行的风尚,中间只缺一个成功破圈,跻身现象级的契机。
这一天只是时间问题。
JK制服这类小众市场的传播,大多依靠互联网,搭建起天然的社交桥梁。
B站和微博等社交平台,则是JK传播的主阵地。
目前常见的推广方式是,在社交平台上发布视频、图片等。
这些宣传资料中的模特,在JK制服圈里被称作“种草姬”。
【姐妹,转一个。】
种草视频里,身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩,时常转起圈,锋利的褶子散开。
青春洋溢,是JK制服最鲜明的注脚。